📊 Notes de Gestion d'Entreprise
🛒 LA GESTION COMMERCIALE
Politique du Produit
- Parts de marché: Ventes de l'E / Ventes du secteur
- Évolution des ventes: Vente du mois / Vente du mois précédent
- Taux de croissance: √(Vf - Vi)/Vi × 100
Choix du Produit et Débouchés sur le Marché
- Cycle de vie d'un produit:
- Lancement (Launch) → Croissance (Growth) → Maturité (Maturity) → Déclin (Decline)
Politique de Prix
- Critères de la demande: Étude du prix psychologique
- Prix public = Prix TTC destiné pour le consommateur final
- Prix Hors-taxes = Prix public ÷ 1,19
- Prix public = Prix d'acceptabilité = Prix psychologique
Critère de coût et marge
- Marge = PV (Prix de Vente) - coût unitaire
- Marge Bénéficiaire = PV - Coût de revient unitaire
- Marge sur coût production = PV - Coût de production unitaire
- Marge sur coût variable (MCV) = PV - coût variable unitaire
- Marge sur coût direct = PV - coût direct
👥 RESSOURCES HUMAINES
Rémunération industrielle
- Dans l'entreprise industrielle: MS = SB × 1,1357
- On se sert SB × 1,1357
Pour l'entreprise commerciale
- SB × 1,2007 + SB × Masse salariale/1,2007
Modes de rémunération
- Systèmes internes/externes
Salaire
- Salaire Brut = Salaire de Base + Primes et indemnités
- Salaire Net = Salaire Brut - Retenues sur le salaire
Formation
- Formation initiale: formation achevée des stagiaires recrutés
- Formation continue: formation du personnel de l'E
- Coût réel de formation: charge supportée par l'E - Retours pour l'État
La rémunération
- Pour le salarié = un revenu / Pour l'E = des charges
- Les heures supplémentaires:
- Régime 48h/semaine = nombre de HS × taux H × 1,15
- Régime 40h = Pour les 8 heures = NB heures × Taux H × 1,25
💰 LA GESTION FINANCIÈRE
Les opérations concernant les immobilisations
- Coût réel d'acquisition (CRA) = Net commercial + Frais accessoires HTVA
- Durée de vie (n)
- Dépréciation (annuelle) = CRA ÷ Durée de vie (n)
- Valeur comptable nette (VCN) = CRA - Amortissements cumulés
- Dotations = valeurs à imputer comme charges
Les sources de financement des investissements
- Financement interne: Autofinancement, valeur résiduelle, cession d'anciennes immobilisations
- Financement externe: Emprunt bancaire, augmentation de capital en numéraire, crédit-bail (leasing)
- CAF = Résultat net de l'exercice + Dotations aux amortissements
- Capacité d'autofinancement annuelle (CAF) ou Cash-flow net = produits encaissables (PE) - charges décaissables (CA)
- Autofinancement = CAF - Dividendes à payer en N+1
Les calculs financiers
- Capitalisation (Valeur acquise): Utiliser Table 1 si placement variable (année par année) ou Table 3 si placement constant
- Actualisation (Valeur actuelle): Utiliser Table 2 si CAF variable (année par année) ou Table 4 si CAF constante
Les emprunts indivis
- Capital fin de période = capital début de période - Amortissement
- Taux d'intérêt (i)
- Si Remboursement par annuités constantes: Table financière
- Annuité constante (a) = Vo × Table 5 ou Ao (1+i) = ... = An
- Montant de l'emprunt (Vo) = a × Table 6
- Amortissement constant (A) = Vo/n
- Montant de l'emprunt (Vo) = A × n
Le choix des investissements (VAN et DRCI)
- Critère de rentabilité (VAN)
- Si les CAF sont constantes: VAN = (CFN constant × Table 4) + (VR × Table 2) - Io
- Si les CAF sont variables: VAN = (CFN par année × Table 2) + (VR × Table 2) - Io
- Le projet est rentable si la VAN est positive ou supérieure à une condition fixée par l'entreprise
- Entre plusieurs projets, à retenir celui dont la VAN est la plus élevée
- VR = VCN = Dotation × (n - p)
- Critère de risque (DRCI)